IBM SPSS Conjoint

Determine como es valorado cada atributo individual de sus productos y como  éste afecta a las preferencias de sus consumidores. Diseñe esquemas de precios o paquetes de productos utilizando criterios científicos que le permitirán obtener ventajas competitivas al reproducir la forma en que sus clientes toman decisiones al comparar sus productos o servicios con los de su competencia.

Con IBM SPSS Conjoint Analysis es fácil medir el trade off entre diferentes atributos del producto en el contexto de un conjunto de atributos del producto, como hacen los consumidores cuando toman decisiones de compra.

Utilizar IBM SPSS Conjoint puede incrementar la comprensión de las preferencias de sus clientes, permitiéndole diseñar, establecer el precio y lanzar nuevos productos de forma más efectiva.

El análisis de conjunto le permite medir cómo los atributos o características de los productos afectan las preferencias de los consumidores. Con este conocimiento, su empresa podrá diseñar productos que incluyan las características más importantes para su público objetivo, fijar precios basándose en el valor que el mercado asigna a los atributos del producto, y realizar campañas de marketing que resalten los atributos más importantes para sus clientes.

Aún cuando los competidores, los productos y los precios cambien con el paso del tiempo, podrá utilizar los resultados de IBM SPSS Conjoint para desarrollar modelos de simulación de mercado que incorporen estos cambios, y otras propuestas para mejorarlos. Esto le permitirá predecir la respuesta a sus propuestas antes de invertir valiosos en el desarrollo de productos y programas de marketing.

 IBM SPSS Conjoint le da respuestas a sus preguntas críticas

¿Cuáles son las características o atributos de un producto o servicio que determinan la decisión de compra?

¿Cuál es la combinación de características que será más exitosa?

¿Cuál es el segmento del mercado que está más interesado en un producto?

¿Cuál es la campaña de marketing que resultará más atractiva para determinado segmento?

¿Qué mejoras en un producto afectarán más las preferencias de los consumidores e incrementarán las ventas?

¿Cuál es el precio ideal de un producto o servicio?

¿Podemos incrementar los precios sin tener una pérdida significativa en las ventas?

¿Los niveles de los productos están muy cerca el uno del otro?

IBM SPSS Conjoint le proporciona todas las herramientas que necesita

IBM SPSS Conjoint proporciona todas las herramientas que necesita para desarrollar clasificaciones de características de productos. Puede utilizar los tres procedimientos de IBM SPSS Conjoint para:

Generar diseños fácilmente — Utilice el generador de diseños (Orthoplan) para generar un vector ortogonal de posibles productos alternativos que combinan las
diferentes características de los productos con los niveles especificados.

Imprimir “tarjetas” para averiguar las preferencias de los encuestados — Con plancards, generará rápidamente tarjetas que los encuestados pueden ordenar con el fin de clasificar productos alternativos.

Consiga resultados informativos — Analice los datos con el procedimiento conjoint, una versión especialmente adaptada de la regresión. Obtendrá resultados con los que podrá actuar, como por ejemplo qué características de un producto son importantes y qué niveles son preferidos en ellas. También podrá hacer simulaciones que le indicarán la cuota de mercado de los productos
alternativos.

4 puntos que harán el lanzamiento de su producto todo un éxito

  • El producto correcto — Diseñe sus productos con el conjunto de características que busca el mercado
  • El precio correcto — Establezca el precio basándose en el valor que el mercado le ha asignado
  • El lugar correcto — Prediga cómo la combinación precioproducto se desempeñará en el mercado antes de establecer los recursos para lanzar el producto
  • La promoción correcta — Enfoque sus esfuerzos de marketing en los atributos o características que más le interesan a sus clientes

Whitepapers y brochures